Factoring: todo lo que tienes que saber

El factoring, su traducción al español sería factoraje pero su uso no es muy común, está basado en el mundo de las finanzas en la adquisición de créditos provenientes de ventas de bienes muebles acerca de una empresa inmobiliaria, de prestación de servicios o de realización de obras, otorgando anticipos sobre sus créditos, asumiendo o no sus riesgos.

Por medio del contrato de factoring un comerciante o fabricante cede una factura u otro documento de crédito a una empresa de factoraje a cambio de un anticipo financiero total o parcial. La empresa de factoring deduce del importe del crédito comprado, la comisión, el interés y otros gastos.

Según la definición de El Economista, el factoring es “una vía que tienen las empresas para adelantar el mecanismo de cobro. Se trata de un contrato por el que una persona o empresa cede los créditos derivados de su actividad comercial a otra, que se encarga de gestionar su cobro. No tiene una regulación específica en nuestro Derecho. Se basa en la libertad contractual. Existen diversas modalidades, que pueden incluir la cobertura del riesgo de insolvencia del deudor y la posibilidad de financiar anticipando el importe de la factura, con o sin recurso”.

Hay que destacar, además, prosigue el diario, que el factoring tiene un coste financiero importante, ya que las entidades financieras suelen aplicar una comisión por cada operación; comisión que puede llegar a suponer el 3% del nominal de crédito cedido, suelen aplicar un tipo de interés por el anticipo de los créditos y pueden repercutir en simultáneo el coste de otros servicios asociados, como puede ser un seguro de tipo de cambio o un informe comercial previo de la empresa con la que vamos a trabajar.

A efectos de la pyme, el factoring sólo se suele aceptar por parte de las entidades financieras en los casos en que estas pequeñas empresas trabajan con grandes empresas.

En el caso de que se formalice dicha operación de factoring, la entidad financiera que adquiere los derechos del crédito; que se denomina factor, paga a la empresa cedente en el momento de hacerse cargo de la operación de cobro y también se encargará de cobrarle al cliente a la fecha de vencimiento del crédito comercial.

Funcionamiento del factoring

Ante todo, hay que tener en cuenta que el factoring, como vehículo de financiación en las empresas, no está lo suficientemente explotado por las pymes, situación diametralmente opuesta a la de las grandes empresas.

Tal y como asegura elblogsalmon, esta operación de cesión del crédito a cobrar por la empresa a favor de una entidad financiera normalmente, presenta una serie de servicios que pueden ser los siguientes:

  • Asumir el riesgo crediticio, que se denomina factoring sin recurso. En este caso, si el cedido (empresa que tiene que pagar al cedente) incurre en impago, el riesgo de la operación lo asume la entidad financiera.
  • Asumir el riesgo de cambio, si la factura es en moneda extranjera.
  • Realizar la gestión de cobro y no hacerse cargo del riesgo de impago; que se conoce como factoring con recurso. En este caso, si el cedente impaga la operación, el cedente es quién corre con el agujero patrimonial.
  • Realizar el cobro efectivo del crédito
  • Asesoramiento financiero y comercial de los deudores.

La operación usual de factoring contempla el anticipo parcial o total del crédito cedido a la entidad financiera y salvo deudores de primera calidad y con muy buena calificación crediticia, las entidades financieras realizan factoring con recurso, factoring que no recoge el riesgo de impago en la entidad financiera.

Ventajas e inconvenientes del factoring

Como en todo en la vida, el factoring presenta sus ventajas y sus inconvenientes y elblogsalmon las analiza. Dentro del grupo de ventajas que puede presentar el factoring, tenemos que mirar más allá del propio anticipo de crédito dado que sus ventajas reales se encuentran en el resto de servicios asociados. Fundamentalmente, tenemos el soporte que nos da la entidad financiera en la clasificación del crédito del cliente y la externalización de las labores administrativas de cobro.Tener una información precisa sobre la solvencia de un cliente al que le estamos vendiendo a crédito, es fundamental hoy día, dado que no basta con vender mucho, sino cobrar absolutamente todo lo que se vende. Respecto a las tareas externalizadoras de cobro, depende mucho del volumen de gestiones a realizar en cada una de nuestras facturas y en la fluidez comercial que tengamos entre nuestros clientes; sin olvidar claro, que el factoring sin recurso que traspasa todo el riesgo de la operación es idóneo para garantizar una morosidad muy baja en la empresa.

Dentro de los inconvenientes del factoring nos encontramos con el alto coste financiero que puede presentar la operación comparando con otros métodos para la financiación del circulante, la negativa por parte de la entidad financiera a anticipar determinados créditos de algunos clientes y el bloqueo contractual que puede imponer nuestro cliente a la cesión de créditos; punto muy usual en algunos contratos mercantiles.

Tipos de factoring

El BBVA establece una clasificación de los diferentes tipos de factoring que existen en función del tipo de acuerdo firmado, que son los siguientes:

  • Factoring sin recurso, cuando la entidad financiera asume el riesgo del impago del deudor. Es el tipo de factoring más común.
  • Factoring con recurso. La empresa que contrata el factoring es la que responde del riesgo de insolvencia del deudor.
  • Factoring con notificación. La entidad financiera notifica a deudor que ha cedido la factura. A partir de ese momento, este queda obligado a pagar a la entidad según los términos acordados.
  • Factoring sin notificación. El deudor, al no tener constancia de la cesión de la factura, pagará a la empresa.
  • Factoring de agencia. Con independencia de la modalidad que se elija, la empresa puede ser nombrada agente de cobro por parte de la entidad. De esta forma, la propia empresa realiza el cobro de los créditos cedidos y está obligada a remitir a la entidad financiera los fondos que vaya recibiendo de sus deudores incluidos en el contrato de factoring.
  • Factoring con/sin globalidad. En todos los tipos mencionados, el contrato puede requerir, en algunas ocasiones, que la empresa tenga que ceder a la entidad la globalidad de la facturación sobre uno, varios o todos los deudores incluidos en la operación.

David Olivares

¿APRUEBAS EL EXAMEN DE LIDERAZGO?

“¿Lo estoy haciendo bien?”. Si cada noche te asalta esta misma pregunta y dudas de tus capacidades como líder, vas por el buen camino. Significa que quieres mejorar y esa ambición es una gran cualidad para seguir creciendo al mando del timón de tu empresa.

Pero ¿cómo puedes saber realmente si eres un buen líder? ¿Cómo estar seguro de que tu equipo no te ve del mismo modo que tú veías a esos jefes insufribles de tu pasado?

Vamos a hacer un ejercicio y un test para que tengas claridad sobre tus capacidades como líder y sepas en qué dirección debes avanzar a partir de ahora.

El ejercicio del espejo

Dicen que siempre vemos en los demás nuestros propios defectos.

Esos defectos que tanto nos molestan son en realidad un reflejo de nosotros. Es lo que se llama la ley del espejo.

Partiendo de esta teoría, vamos a hacer un ejercicio de introspección que te ayudará a considerar cómo estás tratando a tu equipo.

Seguramente, el día a día te desborda y apenas puedes pararte a reflexionar sobre tu comportamiento con el equipo, así que este es el momento.

Coge papel y boli. ¡Vamos a empezar!

  1. Haz un listado de los jefes / líderes que han formado parte de tu experiencia laboral.
  2. Pon una nota del 1 al 10 a cada uno de ellos.
  3. Quédate ahora con los jefes que han suspendido en tu calificación. Uno por uno, escribe al menos los 3 defectos que te han llevado a ponerles esas notas. ¿Qué es lo que no hicieron bien?
  4. Vuelve al listado y céntrate ahora en los aprobados. ¿Cuáles eran sus mejores cualidades? ¿Por qué admiras a esas personas?
  5. Coge un bolígrafo de otro color y marca con un círculo los comportamientos negativos que tú también puedes estar cometiendo.
  6. Marca también las cualidades positivas que crees que cumples.

Si te has tomado tiempo y has hecho este ejercicio en profundidad, en estos momentos ya tienes una serie de referentes positivos a los que acercarte y otros negativos de los que debes tratar de alejarte.

También sabes cuáles son tus peores defectos y tus mayores cualidades como líder. Pon este listado en un lugar visible.

Tener claras tus debilidades te ayudará a potenciar tus fortalezas.

Los 5 aspectos de un buen líder

En el libro How To Be a Great Boss, Gino Wickman y René Boer definen 5 áreas para autoevaluar las capacidades de liderazgo.

Vamos a ver una por una en qué consisten y después, podrás hacer un test para saber si lo estás haciendo bien, mal o regular.

#1 Doy direcciones claras

Alguien que está al mando del timón no puede titubear. Asegúrate que explicas bien a tu equipo lo que estás buscando, de forma convincente y predicando con el ejemplo.

#2 Proporciono las herramientas necesarias

Para hacer bien su trabajo, tu equipo necesita ciertas herramientas y tú eres el encargado de proporcionárselas: recursos, formación, tecnología, tiempo y atención por tu parte, el personal necesario, etc.

#3 Dejo libertad y margen para la proactividad

Si te entrometes en cómo hace las tareas cada uno de tus empleados, vas a explotar en vuelo, pero además frustrarás a tu equipo.

En lugar de eso, debes confiar y delegar. Sitúa a cada persona en el lugar correcto y déjale hacer su trabajo como profesional.

#4 Actúo con visión compartida

A la hora de tomar decisiones o actuar, piensa primero en las necesidades de la compañía y del equipo.

Transmite esa visión o propósito a tus colaboradores para que se sientan partícipes del negocio.

#5 Me tomo tiempo para pensar sobre el negocio

Si te dejas absorber por la rutina del día a día y no reservas un tiempo para pensar en tu negocio, tendrás dificultades para visualizar el futuro y tus habilidades de liderazgo estarán muy limitadas.

Los buenos líderes tienen el hábito de dedicar momentos de reflexión para trabajar en ellos mismos y en el negocio.

Lo recomendable es que te marques en la agencia un momento a la semana o incluso al día para esta acción y seas constante.

Esto te permitirá revisar tu visión, los objetivos o la estrategia de tu negocio. Es decir, poner en orden tus ideas. Así sabrás dar direcciones claras al equipo (punto nº1) y actuarás con visión (punto nº4).

Y ahora el test… ¿Eres un buen líder?

Marca sí o no con sinceridad en cada uno de estos aspectos clave para ser un buen líder.

Si tienes 4 o 5 síes es que estás haciendo un buen trabajo. ¡Eres un gran líder!

Si consigues 3 es que vas por el buen camino. Todavía necesitas mejorar para ser un líder ejemplar, pero estás muy cerca. Céntrate en mejorar esos 2 aspectos de liderazgo que se te resisten y has marcado en el test con un “no”. ¡Tú puedes!

Si solo tienes 1 o 2 síes es que necesitas mejorar en tu faceta de líder. Pon en foco en trabajar los defectos que has detectado en el ejercicio del espejo y en cumplir con los comportamientos que has marcado negativos en el test. No te preocupes. A ser líder también se aprende.

Escrito por 

Cómo levantar los cimientos de una cultura 100% creativa en las empresas

Puede que sea un bien abstracto y como tal difícilmente aprehensible, pero la creatividad es un nutriente esencial para las empresas ávidas de conquistar el éxito.

Aquellas compañías que se ponen la creatividad por montera están además más predispuestas a poner la consumidor (y a sus necesidades humanas) en el centro de todos sus esfuerzos.

Si una empresa aspira que a sus productos y servicios tengan de verdad un impacto creativo en las vidas de los demás debe pertrecharse antes de una cultura de creatividad. Y esta cultura (la simiente de la que brota después la innovación) puede construirse de la mano de los prácticos consejos que disecciona a continuación Inc.:

1. Aliente la curiosidad

Los líderes empresariales están obligados a utilizar los interrogantes (opuestos a las certezas) para llegar al siguiente nivel y moverse hacia adelante. Hay empresas líderes como Amazon, Whole Foods y Lift que jamás habrían llegado al lugar donde están hoy enarbolando la bandera de las certezas (que tienen la desventaja de ser hasta cierto punto inamovibles).

Para propiciar una cultura 100% creativa las empresas deben permitir que las personas a su cargo hagan muchas preguntas y dejar claro desde el principio que las cuestiones para nada están emparentadas con la ignorancia sino que son un síntoma de curiosidad. Y quienes son curiosos están también más predispuestos a ser ungidos con el don de la sapiencia.

2. Improvise

Las compañías que hacen suyos procesos y estructuras flexibles (y dejan de lado rígidos reglamentos) son más fértiles generando ideas.

Cuando los procesos y las estructuras empresariales son flexibles, los límites son más fáciles de sortear. Saltarse los límites es, de hecho, el principal pilar de la improvisación.

Y lejos de lo que pudiera parecer a simple vista, los sistemas que echan raíces en la improvisación no son ajenos a las normas. Se trata más de bien de dotar a las normas de cierta maleabilidad, óptima para procurar soluciones a las necesidades eternamente cambiantes del consumidor.

3. Apueste por la intuición

Aunque a quienes se reúnen en las juntas directivas de las empresas les cuesta reconocer (al menos de viva voz) que la intuición juega un rol importante en sus decisiones (supuestamente racionales), lo cierto es que ésta asoma (para hacer valer su opinión) más de lo que atreven a reconocer muchas compañías.

En ocasiones hacer caso omiso de las gélidas cifras y dejarse llevar por intuiciones (deudoras de sutiles patrones de comportamiento) conduce a las empresas a grandes triunfos.

Vía: Marketing Directo

Este es el mejor tipo de inteligencia emocional (sí, hay más de uno)

La inteligencia emocional es sin duda una de las habilidades más valiosas que puedes desarrollar, beneficiándote tanto en tu vida personal como en tu vida profesional. No obstante, hay varios tipos de inteligencia emocional, y uno destaca especialmente.

Las habilidades blandas cada vez cobran más importancia en el mundo laboral; las empresas no solo buscan a empleados con extensos conocimientos y años de experiencia, también buscan a personas con una serie de atributos personales que les ayudará enormemente a desempeñar su labor.

Entre estas habilidades más demandadas por las empresas destaca la inteligencia emocional. Un líder o compañero con inteligencia emocional tendrá mayor capacidad para conectar con el resto del equipo, transmitiendo a su vez seguridad y comodidad. Mantener buenas relaciones interpersonales en el trabajo es clave para producir buenos resultados.

Pese a lo que muchos puedan creer, uno no nace sabiendo entender las emociones del resto. Se trata de una habilidad que podemos desarrollar. Pero ¿qué aspecto debemos trabajar? Entre los distintos tipos de inteligencia emocional hay uno que destaca entre el resto: la empatía.

Si vas a esforzarte por desarrollar tus habilidades blandas, céntrate en entender mejor los sentimientos, pensamientos y las acciones del resto. Te traemos 7 aspectos que puedes trabajar para ser un líder más empático.

  • Empatía contextual: Antes de reaccionar, analiza el contexto. Intenta ver las situaciones desde el punto de vista de los demás. Por ejemplo, si te sientes frustrado con un empleado que nunca entrega proyectos a tiempo intenta entender por qué puede estar retrasándose antes de hablarlo con él. Evidentemente algo tiene que cambiar, pero de esta manera te convertirás en un apoyo, no en una presión.
  • Empatía de decisiones: Antes de tomar una decisión, piensa en cómo afectará al resto. La empatía no solo consiste en entender emociones ajenas, sino también en comprender el impacto que puedes tener tú en los demás.
  • Empatía por el pasado: Si llegas a un sitio nuevo, no te olvides de que es nuevo para ti, no para el resto del equipo. Es normal que como nuevo líder quieras darle una vuelta a las cosas, pero los demás tendrán un pasado, y tienes que respetarlo e ir desarrollando el futuro de manera progresiva sin olvidarte de ello.
  • Empatía de comunicaciones: No todo el mundo trabaja y se comunica de la misma manera. En vez de centrarte en la manera en la que alguien está comunicando algo, procura prestar atención solo al mensaje final que está transmitiendo.
  • Empatía común: Como líder, no solo tienes que entender a cada empleado, sino al equipo en su conjunto. Analiza bien cómo trabajan y qué podría estar fallando. ¿Hay algún empleado en especial creando problemas? La atención al detalle es primordial para resolver problemas mayores.

Escrito por Christiane Drummond

Cómo poner los trabajos temporales en tu CV

Una duda muy frecuente a la hora de enviar tu CV a una empresa es qué hacer con los trabajos temporales. ¿Es adecuado incluirlos? ¿Cómo ordenarlos sin que resulte pesado? Te echamos un cable para resolver esta cuestión.

Preparar un buen currículum vitae se trata de algo fundamental para impulsar tu carrera profesional, conseguir una entrevista de trabajo o cambiar de empleo, teniendo en cuenta lo saturados que se encuentran muchos nichos de mercado, el elevado índice de paro español y el tiempo que los reclutadores invierten de media para leer cada CV: seis segundos.

Alrededor de la elaboración del CV existen numerosas premisas y consejos por parte de los especialistas en recursos humanos: solamente debe comprender una página, debes eliminar aspectos superfluos o poco relevantes para la candidatura o acompañarlo de una carta de presentación potente y efectiva.

No obstante, son muchas personas en búsqueda activa de empleo que no saben qué hacer con los trabajos temporales de su CV. Los motivos son diversos: no saben cómo agruparlos, si eliminarlos por completo, incluir solamente algunos o ponerlos todos. Este tipo de experiencia también puede arrojar una luz positiva sobre tu perfil profesional y te ha servido para adquirir nuevas habilidades y competencias. 

Para que los reclutadores no piensen que existe un riesgo de fuga por tu escasa permanencia en otras empresas y que pongan en valor tu bagaje laboral, así puedes poner tus trabajos temporales en el CV. 

1. Etiqueta el trabajo temporal

Es increíblemente improbable que un gerente de contratación no esté al tanto de la crisis y del difícil mercado laboral desde 2008. Teniendo esto en cuenta, es perfectamente correcto etiquetar su trabajo como temporal en su currículum, especialmente si únicamente una o dos experiencias temporales. Por el resto, , describiendo el puesto profesional y las tareas realizadas.

2. Agrupa las experiencias laborales juntas

Alternativamente, si tiene más de un par de experiencias temporales, es más aconsejable agruparla, sobre todo si tu trabajo temporal involucró proyectos a muy corto plazo y/o bajo un ambiente más independiente, como en el caso de las ETT.

Puedes hacer una lista de todas tus experiencias temporales incluyendo un párrafo breve y descriptivo que conecte todo su trabajo bajo un tema común, como la hostelería, la restauración o la logística, por ejemplo.

Bonus track

No olvides cuantificar tus aspectos más relevantes y que aporten más valor al proyecto, centrarte en tus logros e impactos en lugar de  las responsabilidades, todo ello bajo un formato sólido y consistente. Las experiencias temporales pueden ser confusas para los reclutadores, así que asegúrate de explicarlas de forma que tengan sentido, sumen a tu experiencia y sean explicadas de un modo sencillo.

Escrito por Andrea Núñez-Torrón Stock

¿Qué convierte a una marca en el colmo de la autenticidad? Fíjese en estas 8 cosas

En los tiempos que corren la impostación en cianuro para las marcas que deciden colgarse del brazo de una estrategia que a día de hoy se ha quedado completamente «demodé».

La autenticidad, esa que el consumidor demanda a día de hoy (sí o sí) a las marcas, implica ser consciente de nuestra propia naturaleza y tomarnos la molestia de expresar esa naturaleza, independientemente de las presiones externas que emanan de la sociedad donde vivimos (y que clavan el aguijón a la manera en que pensamos y actuamos).

Cuando somos auténticos, tenemos más clara la dirección que estamos tomando y somos también menos indecisos en las decisiones que tomamos.

En las marcas, como en las personas, la autenticidad es un valor deseable. No pasa nada si las marcas son ligeramente imperfectas, incluso extravagantes. Pero deben ser sobre todo y ante todo fieles a sí mismas.

La autenticidad en las marcas puede tomar las formas que disecciona a continuación Branding Strategy Insider:

1. Los productos auténticos

Los productos auténticos tienden a ser imperfectos, artesanales, “low-tech” y también una pizca estrafalarios. Cuanto más “high-end” sea el “look & feel” de un producto, menos probabilidades tendrá éste de resultar auténtico a ojos del consumidor. Puede que a la gente le encanten los smartphones, las videoconsolas y los altavoces inteligentes, pero no son productos auténticos. Afortunadamente la autenticidad puede emerger en las marcas de otras formas.

2. La autenticidad natural

El consumidor percibe como auténtico aquello que procede de la tierra y permanece inalterable sin estar a expensas de sustancias sintéticas como los fertilizantes y los pesticidas. Son, por ejemplo, productos auténticos los cosméticos de la marca británica Lush.

3. La autenticidad original

Los productos que son originales y se precian de ser los primeros en su género (y no fruto del “me too” y la imitación pura y dura) rebosan lógicamente autenticidad por todos los poros. Los Levi’s 501 son, por ejemplo, los tejanos que vestían quienes buscaban oro allá por 1873 en la costa oeste de Estados Unidos. Nacidos a priori como un producto meramente funcional cuyas principales fortalezas eran su resistente tejido y sus remaches de refuerzo, los Levi’s 501 terminaron metamorfoseándose un producto icónico y de naturaleza aspiracional para las siguientes generaciones.

4. La autenticidad en los servicios

Las marcas que se toman la molestia de ir más allá de lo que dictan sus normas corporativas y agasajan a sus clientes con un trato personal y verdaderamente genuino puntúan muy alto desde el punto de vista de la autenticidad. La cadena de hoteles Westin da, por ejemplo, la bienvenida sus clientes con una botella de vino y una nota manuscrita (lo cual redunda lógicamente en la satisfacción de su clientela).

5. Las experiencias auténticas

Meterse entre pecho y espalda un “scone” regado con té en típica tetería británica es una experiencia tan auténtica como inolvidable. Y es la autenticidad emanada de las experiencias que brindan estos establecimientos la que forja una relación duradera (y rebosante de fidelidad) con su clientela.

6. La autenticidad que brota (paradójicamente) de la falsedad

En ocasiones nos topamos de bruces con autenticidad que, aunque ribeteada de falsedad, se percibe, sin embargo, como auténtica. El mundo que nos rodea está, al fin y al cabo, lleno hasta la bandera de experiencias que se jactan de ser sensacionales (o al menos son escenificadas como tales). Somos nosotros quienes como consumidores deciden lo que es auténtico y lo que no lo es. La ciudad de Las Vegas está, por ejemplo, repleta de experiencias falsas deliciosamente auténticas. Todo en Las Vegas es “fake”, pero es en su flagrante falsedad donde aflora en realidad su autenticidad (del todo inimitable).

7. La autenticidad en el branding

Louis Vuitton es el epítome de la autenticidad desde el punto de vista del branding. La marca francesa, fundada en 1854, debe su fama a sus ligeros baúles de viaje (que revolucionaron en su día la manera de viajar). Y puede que la firma gala posara a continuación la mirada en otros productos, pero Louis Vuitton permanece fiel a su espíritu de “malletier” (que sigue siendo a día de hoy omnipresente en su branding).

8. La autenticidad en la publicidad

En su vertiente más tradicional la publicidad es incapaz de ganarse la confianza del consumidor, que a día de hoy exige a las marcas más cercanía y autenticidad en sus campañas publicitarias (donde debe abrirse paso necesariamente “gente real”). Es lo que hace, por ejemplo, Dove, cuyos anuncios están protagonizados desde hace años por mujeres reales.

Vía: Marketing Directo

10 Tipos de publicidad online y cómo utilizarlos en tu negocio

Es un dato contrastado que la inversión que actualmente hacen las marcas y empresas en publicidad online ya ha superado ampliamente a los modelos publicitarios más tradicionales. Y, aunque en muchas estrategias de marketing todas ellas pueden convivir, nadie duda que, para llegar a los usuarios y consumidores actuales, la publicidad online se lleva la palma.

Por eso, el objeto de este post es hacer un recorrido por algunas de las diversas opciones y posibilidades que tenemos para dar a conocer nuestra marca o empresa, así como un producto o servicio determinado y elegir qué tipo de anuncio es el más adecuado para nuestra estrategia y conseguir aumentar la visibilidad y las ventas a corto y medio plazo.

Así que, si me acompañas …. te lo cuento

1.- Google Adwords


No se puede hablar de publicidad en internet sin hablar de Google y su plataforma publicitaria Google Adwords.

Y aunque se merecería un post (o dos) dedicado sólo a esta herramienta, a continuación veremos un resumen de las distintas opciones que ofrece para desarrollar una estrategia de posicionamiento en el buscador más usado por los usuarios.

Google Adwords en la Red de búsqueda

Son los clásicos anuncios que conocemos todos y que siempre aparecen visibles en las primeras posiciones de las páginas de búsqueda y que responden a una serie de palabras clave o keywords elegidas previamente.

Google Adwords en la Red de Display.

Este tipo de publicidad se compone de anuncios de texto, imágenes, vídeos o formatos “rich media” y suelen colocarse en ciertos lugares estratégicos de una página web o post de un blog.

Se desarrolla mediante banners y no es necesario tener grandes conocimientos de diseño ya que el propio editor de Google Adwords facilita al máximo la edición de este tipo de anuncios con plantillas y formatos listos para usar.

Adwords en Google Shopping.

Google Shopping es un sitio web que incorpora un buscador con comparación de precios de los productos inscritos en esta herramienta de Google.

Es ideal para tiendas online que quieren comercializar sus productos.

En primer lugar es necesario registrarse en la plataforma  Google Merchant Center y vincular nuestra cuenta de Adwords con esta aplicación.

A partir de ahí podremos hacer publicidad online de nuestro producto creando una ficha con una imagen y un texto con información detallada, el precio y la url de tu dominio

Campaña Universal de Aplicaciones

Este tipo de publicidad online nos vendrá muy bien si lo que necesitamos es promocionar nuestra app y queremos aparecer en las búsquedas de plataformas como Google, Google Play o YouTube así como en otras aplicaciones y páginas web móviles pertenecientes a la Red de Display.

A diferencia de lo que ocurre en Google Adwords, en las Campañas Universales de Aplicaciones el proceso de creación de los anuncios es todavía más sencillo, es decir, solo es necesario indicar un texto, establecer una puja inicial y la inversión o presupuesto además de elegir el idioma o idiomas y la ubicación geográfica,

Posteriormente el propio sistema establecerá cual es el anuncio o anuncios más adecuados y capaces de generar los mejores resultados.

2.- Banners

Todo un clásico en la publicidad en internet que sigue estando muy presente, especialmente en sítios web y blogs, y es usado por marcas o empresas que ya tienen un prestigio consolidado en el mercado y quieren mantenerse vivas en el recuerdo de los usuarios.

El banner se caracteriza por ser un elemento fijo que se coloca en ciertos lugares de la web y que, además de texto e imágenes, también puede incluir gifs o vídeos.

Los podemos ver de distintos tamaños clasificados en:

Es de forma rectangular y está orientado horizontalmente. Por lo general, estos anuncios se colocan en la parte superior de la página y se clasifican, según su tamaño, en megabanner (728 x 90 píxeles), banner (468 x 60 píxeles) y medio banner (234 x 60 o 90 píxeles).

Rascacielos:

Son fácilmente reconocibles por su forma rectangular orientada verticalmente y porque se sitúan en el lateral derecho de la web con un tamaño de  100 x 600 ó 120 x 700 píxeles.

Interstitial:

Quizá te suene más el término ‘cortinilla’ para nombrar a este tipo de banner. Suele aparecer mientras se carga el sitio web o bien pasados unos segundos (más recomendable).

De gran tamaño y visible sólo durante unos segundos, ocupa prácticamente la totalidad de la pantalla.

Robapáginas:

Seguramente es el banner que menos incomoda al usuario ya que se integra en el contenido de una página ajustándose a su diseño y, de alguna forma, conseguir “formar parte del paisaje” de una web.

Botones:

Son los más pequeños y se caracterizan por que son visibles en varios espacios de la pantalla acompañando al usuario en su navegación por la web.

3.- Pop Up


Lo primero que hay que aclarar es que hay de dos tipos de ventanas emergentes, pop-up y pop-in.

La diferencia entre ambos elementos radica en que mientras el pop-up se abre en una ventana diferente a la de navegación principal el pop-in lo hace en la misma pantalla, lo que es más agradable para el usuario.

Lo cierto es que estos elementos publicitarios tienen bastante mala fama, y no sin razón, puesto que muchas veces son tan intrusivos que se convierten en un verdadero tostón.

Pero por otro lado también hay que decir que el pop up sigue siendo un recurso que bien utilizado consigue, en un porcentaje muy elevado, captar la atención del usuario.

Por lo que, si además va acompañado de un contenido de valor y aporta alguna ventaja o beneficio, puede ser una buena opción para mejorar la conversión.

4.- Retargeting


O también conocido como remarketing, ambos son términos que en la actualidad se usan indistintamente.

El objetivo es llegar a aquellos usuarios que han mostrado interés por una web, o por un determinado producto, o bien que no han llegado a terminar un proceso de compra en un sitio web.

El proceso de este tipo de publicidad comienza con la instalación de un pixel de seguimiento en la web. Posteriormente, y gracias a la información que facilitan las cookies, es posible mostrar publicidad online y llegar a aquellos usuarios que pueden estar interesados en comprar productos similares a los que ofreces en tu web.

Las cookies pueden ser de varios tipos:

✅ Site: Se instala en el navegador una vez visitada una web.

✅ Dinámico: Este elemento es casi específico para comercio electrónico y permite hacer ofertas a aquellos usuarios que han mostrado interés por un producto determinado

✅ Social: Se denomina así a las cookies ligadas a anuncios publicados en las redes sociales..

✅ CRM: En este caso, se trata de filtrar los datos disponibles de usuarios y clientes sin necesidad de que hayan instalado la cookie de un sitio web.

✅ Search: Esta es una cookie que está relacionada con las búsquedas realizadas por los usuarios de un producto determinado.

✅ Email: Consiste en la utilización de este medio para hacer ofertas concretas a un determinado grupo de usuarios.

5.- Contratar directamente espacios publicitarios


Modelo basado en la publicidad más clásica pero que ha mantenido su validez en el mundo online adaptándose a las características del mercado publicitario.

Uno de los cambios más destacados que hemos visto en este modelo es la intermediación de agencias de publicidad, de manera que si antes se contrataba directamente la inserción de anuncios con una web determinada mediante el “alquiler” de determinados espacios en sus páginas ahora lo más frecuente es desarrollar este tipo de estrategias contando con Agencias de medios especializadas.

Como cualquier otro modelo tiene sus defensores y detractores y su uso dependerá de las necesidades y características de tu plan de marketing.

6.-Colaboraciones con otros blogs


Otro tipo de publicidad en internet que no debes descartar y que puede ayudarte a captar el interés de los usuarios de otras páginas hacia la web de tu marca o empresa. El objeto es llegar a algún tipo de acuerdo con autores de otros blogs de reconocido prestigio y que estén relacionados con tu área.

La premisa necesaria es que ambas partes salgan ganando, así de sencillo.

Ofrecer un descuento especial o poder probar un producto o servicio gratuitamente puede ser algo atractivo para el propietario de un blog y una buena estrategia para nuestra marca empresa de llegar a un gran número de usuarios.

Otra de las ventajas de este modelo publicitario es la posibilidad de medir el resultado de cada una de las distintas etapas del proceso y así optimizar esta estrategia publicitaria.

7.- Social Ads o Publicidad en redes sociales


Si antes se decía que era suficiente con estar en las redes sociales, hoy en día, si una marca o empresa quiere dar visibilidad a sus contenidos necesita, obligatoriamente, pagar por ello.

Así lo hemos visto en Facebook y así lo estamos viendo en Instagram.

Cualquier campaña publicitaria que se quiera poner en marcha en los medios sociales necesita contar con una inversión económica para tener un cierto éxito.

A continuación, te muestro las diversas opciones de publicidad en internet y anuncios que puedes encontrar en alguna de las redes sociales más importantes:

➡️ Facebook Ads: Publicidad en Facebook

Es la red social pionera en la publicidad online, la que ha marcado tendencia en los últimos años. Gracias al desarrollo de la aplicación Power Editor es posible controlar todos los aspectos de un anuncio hasta el punto que facebook ha conseguido estandarizar un formato de anuncio y un modelo de distribución muy concreto que se ha exportado a otras redes sociales.

Te recomiendo que leas esta completísima guía de Facebook Ads para aprender cómo crear tu anuncio paso a paso

A esto hay que sumar otras ventajas como la posibilidad de fijar el presupuesto de gasto, elegir a la audiencia a la queremos llegar en función de intereses o grupos de edades e incluso disponer de información de los resultados obtenidos.

Para que una publicación sea considerada “contenido promocionado” debe cumplir dos premisas, que sea de calidad y que el texto (imagen incluida) no supere un 20%

A partir de ahí podremos elegir entre los distintos formatos de anuncio

  • Una secuencia de vídeos o imágenes incluyendo un botón de llamada a la acción (comprar, llamar o pedir un presupuesto) Funciona muy bien para promocionar un conjunto de productos/servicios enfocados a un mismo público.
  • Una Imagen única es un anuncio donde se pueden combinar un texto con hasta 6 imágenes diferentes y donde se puede incluir, si se quiere, enlace a una web.
  • Vídeo único es un anuncio con un vídeo y texto al que se le puede añadir, si quieres, un enlace a web.
  • Presentación es un anuncio con una presentación de imágenes y/o vídeos más un texto, y si se quiere, un enlace a web.
  • Canvas
  • Y ahora también el formato pre-roll de los vídeos al estilo de YouTube

Una vez elegido el formato del anuncio el siguiente paso es determinar el objetivo más adecuado para nuestra estrategia y que se agrupan en:

  • Reconocimiento: De la propia marca o empresa o para llegar a la mayor cantidad posible de personas.
  • Consideración: El objetivo es conseguir tráfico y aumentar la interacción de los usuarios para que se descarguen una determinada aplicación, visualicen un video promocional o se conviertan en potenciales clientes.
  • Conversión: Orientado a la venta el objetivo es conseguir nuevos clientes mostrando automáticamente los productos de un catálogo o consiguiendo que las personas visiten un negocio físico.

Finalmente habrá que establecer las características de los usuarios a los que queremos llegar, de qué forma, así como la cantidad de dinero que queremos gastar y durante cuánto tiempo, es decir,

  • Definir el público objetivo segmentando a los usuarios en función de la información que maneja Facebook.
  • las ubicaciones, combinando las secciones de noticias de Facebook que aparecen en el móvil o un ordenador, videos in-strem, Instagram, es decir, buscando aquel que tenga el mejor resultado.
  • El presupuesto, estableciendo el importe de la inversión a realizar.
  • El calendario con las fechas de publicación del anuncio o anuncios.

 

➡️ Publicidad en Instagram

Cada vez más presente en las campañas publicitarias de marcas y empresas, la publicidad en Instagram se realiza con la misma herramienta de creación de anuncios que utiliza su propietario, Facebook.

Siguiendo el esquema ya conocido únicamente se diferencian en el formato, de manera que Instagram muestra anuncios que son casi iguales a una publicación normal, salvo por pequeños detalles y el aviso de que estamos viendo publicidad.

Estos son algunos ejemplos de formatos publicitarios

  • Incluyendo imágenes individuales en formato cuadrado, horizontal o vertical.
  • Con vídeos en formato cuadrado o horizontal.
  • Formato secuencia para subir varias imágenes de forma cuadrada y que el usuario puede desplazar adelante y atrás
  • Anuncios en las Stories que se mostrarán entre las historias de los usuarios.

 

➡️ Publicidad en Twitter

Sigue formando parte de muchas campañas publicitarias de grandes marcas y empresas que quieren llegar a todos sus seguidores en todas las redes sociales.

El desarrollo de una campaña publicitaria en Twitter se realiza a través de la aplicación Twitter Ads o Business Twitter, pudiendo establecer diversos objetivos en función de nuestra estrategia:

✅ Promocionar tuits para conseguir clics en un sitio web o conversiones

✅ Aumentando el número de Seguidores

✅ Reconocimiento. El objetivo es llegar al mayor número de usuarios o viralizar un determinado mensaje.

✅ Interacciones de un tweet para impulsar la imagen de una marca o empresa.

✅ Visualización de vídeos (anuncios promocionados) para llegar a una audiencia determinada.

✅ Anuncios en formato de vídeo in stream (pre-roll) con gran visibilidad

✅ Descarga de apps para llegar a usuarios de móviles previamente segmentados.

En cuanto a los formatos de publicidad online de esta red social, podremos elegir entre los siguientes:

  • Tweet de texto sin formato. Hasta 280 caracteres que puede incluir un enlace.
  • Website card de imagen. Se compone de un título, un texto y una imagen en formato JPEG o PNG
  • Image App card. Contiene un texto, una imagen, un título con el precio y la posibilidad de incorporar una llamada a la acción.
  • Vídeo promocionado. Vídeos de algo más de dos minutos con una descripción y un título.
  • Tweets de imágenes individuales y archivos GIF. Incluyen un título y un texto.
  • Tweets con varias imágenes Hasta 4 imágenes que se presentan de forma distinta en función de su número.
  • Video App Card Para promocionar un vídeo de hasta 10 Mb.
  • Website card de video El objetivo de este tipo de anuncio es promocionar un sitio web mediante un vídeo.
  • Conversational Ads Está formado por un texto con la conversación del usuario, un texto de agradecimiento, un video y una Url
  • Card de Mensaje Directo Con una llamada a la acción puede incluir una imagen o un vídeo

 

8.- Email Marketing


Lo cierto es que, aunque las campañas de publicidad o los anuncios enviados a través del correo electrónico tienen un éxito muy reducido, éstos siguen teniendo encaje en muchas estrategias de marketing online.

A nadie se le escapa que muchos de estos anuncios nunca llegan a ser leídos por sus destinatarios o se pierden en las bandejas de correo no deseado por lo que las marcas y empresas han tenido que optimizar este tipo de publicidad ofreciendo contenidos de interés para los usuarios al tiempo que les hacen llegar sus anuncios.

9.- Publicidad y marketing de afiliados


Otra opción a tener en cuenta es la publicidad utilizando plataformas de afiliación con las que, a cambio de una comisión previamente pactada con los propietarios de webs, puedes mostrar tus anuncios en sus sitios.

Actualmente plataformas como Amazon Associates o Rakuten Affiliate ofrecen soluciones interesantes y que se pueden incluir en determinadas estrategias de publicidad.

10.-Portales de publicidad gratuita


El mayor atractivo de este tipo de publicidad es que es gratis, lo que es una buena razón para que, aunque no se ajusta exactamente a la definición de publicidad en internet, debas hacerle un hueco en tus campañas publicitarias.

Lo cierto es que hay un gran número de portales en los que se pueden insertar anuncios clasificados y aunque generalmente solo se puede incluir una o varias imágenes, hay algunos en los que es posible incorporar un video o un enlace al contenido de Youtube.

⭐ Seleccion de portales de publicidad gratuíta

Portales de publicidad gratuíta más populares

Aquí tienes una selección de los portales más populares:

Portales de publicidad gratuíta con vídeos

Portales de publicidad gratuíta adaptados a teléfonos móviles

Sin duda, hay más posibilidades para hacer publicidad online que no he recogido en este post, pero creo que ha sido un buen repaso por los más importantes.

Aunque, a priori, ninguna opción es descartable para hacer una campaña publicitaria también hay que estar atento a los movimientos de los usuarios y las nuevas oportunidades que se presentan para llegar a ello.

Estoy pensando en un tipo de publicidad online emergente que nos llega a través de las redes WiFi y que tiene un gran potencial … pero eso es materia de otro post.

¿Te decantas por alguno de estos tipos de publicidad en internet?

Un artículo escrito por 

Llegar a las emociones con el marketing en centros «fitness»

Uno de los propósitos para año nuevo de la mayoría las personas es ir al gimnasio. Volverse en una persona «fitness» es el objetivo de muchos, pero no siempre se cumple. Los gimnasios se encuentran en un momento clave para convencer a todas esas personas motivadas (o a los indecisos) de que ir al gym es la mejor opción.

Por ello, la comunicación y el marketing en estos centros es importante, pero… ¿cómo gestionarla bien y llegar a todos los consumidores? En la actualidad los anuncios de estos centros deportivos deben centrarse en comunicar los beneficios de acudir a estos lugares antes que de hablar de las características del producto. Esto se debe a que los usuarios no compran características, sino experiencias y, por lo tanto, los beneficios que un producto o servicio puede aportarle.

De ahí la necesidad de seducir al consumidor y llegar a sus emociones. El esquema parte desde la comunicación, hasta el momento en el que se producen las emociones y, tras ellas, las ventas. Las relaciones afectivas son la fórmula secreta de toda marca para luchar contra la competencia.

En este sentido cobra gran importancia en neuromarketing, una ciencia que analiza el comportamiento del cerebro en el proceso de compra. Son numerosos los estudios de esta dinámica que aseguran que los consumidores no se dejan guiar por argumentos racionales en el mundo publicitario, y menos relacionados con el ámbito fitness, pues las emociones dominan el mundo publicitario.

Pero la mejor opción para gestionar la comunicación de centros deportivos es contratar a una empresa de marketing especialista en ello. En este caso, el marketing para gimnasios en solicom es una de las mejores alternativas, pues se trata de una compañía que trabaja con la comunicación de reputados gimnasios de todo el panorama nacional, y que, gracias a su método probado de marketing para estos centros, consiguen captar día a día numerosos clientes y contactos considerando las necesidades especiales de cada gimnasio.

Una buena opción en este tipo de marketing es usar una imagen de un deportista, pues se trata de ídolos mediáticos que son facilitadores de sueños, algo perfecto para todos aquellos que buscan triunfos en su vida. No obstante, se trata de una opción de comunicación más cara que otras, por lo que, si de momento no puede hacer esta acción, ¡no se preocupe, habrá tiempo para todo!

Por lo demás, es importante que este marketing refleje a sus clientes la seguridad de la compañía. En este sentido, debe buscar la diferencia y ofrecer, por ejemplo, una garantía de devolución de dinero si no hay satisfacción por parte del consumidor, o una ausencia de permanencia en sus tarifas.

Además de poner en relevancia la marca y el estatus de la marca, no olvide dotar sus centros de un diseño único y diferente, con un servicio o producto nuevo que nadie tenga todavía. Generar bienestar en el usuario al establecer esa relación personal única, así como una amabilidad por parte del personal del club, y el hecho de que los clientes se sientan escuchados y motivados harán de su centro un lugar único lleno de buenas recomendaciones y reseñas. Porque, no olvide, el marketing y la comunicación no solo se centra solo en aumentar los clientes, sino en mantenerlos y cuidarlos una vez han llegado a la compañía, es decir, fidelizarles.

De esta manera, si quiere captar 10, 20 o 30 clientes nuevos al mes y, además, cuidar y mimar al máximo a los que ya tiene, no se la juegue y pida una buena consultoría deportiva para lograr una comunicación única y eficaz en su gimnasio. Conseguir clientes potenciales, con una buena comunicación, es posible.

Las desventajas de ser multitarea durante las reuniones

Los gerentes tienen trabajos difíciles. Coordinan el trabajo de sus equipos, alinean este trabajo con los objetivos de la compañía, sirven como una fuente primaria de desarrollo profesional para sus empleados, entregan resultados y muchas otras tareas críticas (a la vez que mantienen a las personas comprometidas). Anteriormente escribimos sobre lo que los grandes gerentes hacen de manera diferente, pero incluso los grandes gerentes no son plenamente conscientes de cómo sus hábitos de trabajo pueden afectar a quienes supervisan. Nuestra última investigación nos permite comenzar a cuantificar cómo estos hábitos pueden causar efectos de onda importantes, a menudo no deseados.

La transición de colaborador individual a gerente amplía la influencia de los hábitos de trabajo de una persona. Cuanto más mayor se vuelve, más se amplifica esta influencia. Desafortunadamente, los gerentes suelen tener una visibilidad muy limitada de lo que sus propios comportamientos le pueden estar indicando a su equipo y de cómo el equipo podría estar reaccionando. Microsoft Workplace Analytics nos permite analizar las señales digitales de datos anónimos y agregados de reuniones, correo electrónico, recursos humanos y otras fuentes de datos para comprender mejor estos impactos. Hemos utilizado esta tecnología para estudiar los comportamientos de decenas de miles de gerentes en varias compañías grandes y encontramos algunos patrones consistentes.

Este artículo describe dos señales comunes que los hábitos de trabajo de los gerentes envían involuntariamente a sus equipos, su impacto y recomendaciones para disminuir las consecuencias involuntarias.

Trabajando después de horas

Esto envía la señal: «Cuando estoy conectado, usted también tiene que estarlo». Hemos encontrado una correlación significativa y consistente entre la cantidad de tiempo que los gerentes envían el correo electrónico y organizan reuniones fuera del horario laboral (piense en las últimas horas de la noche, los fines de semana, etcétera) y la cantidad de tiempo que sus empleados directos hacen lo mismo.

En una empresa de tecnología de Fortune 100, por ejemplo, descubrimos que cada hora que los gerentes de personas pasan fuera del horario laboral se traduce en 20 minutos de tiempo adicional después de la jornada laboral del empleado directo. Los números varían, pero hemos encontrado correlaciones significativas también para otras compañías.

El análisis de los patrones de correo electrónico de los domingos por la noche resalta una forma en que esto se desarrolla. No es raro que las personas obtengan una ventaja en su semana al ponerse al día los domingos por la noche y, por lo general, las personas hacen esto sin la intención de que los destinatarios del correo electrónico lean o respondan de inmediato. Desafortunadamente, a menudo eso no sucede. Nuestro análisis sugiere que cuando los gerentes inician su semana laboral el domingo por la noche, también lo hacen sus empleados directos.

Intencionalmente o no, los gerentes que frecuentemente trabajan tarde por la noche están indicando una expectativa de comportamiento similar a sus equipos, y sus equipos están respondiendo de la misma manera. Esto puede no ser algo bueno. De acuerdo con la Encuesta Social General, el 48 % de los empleados dicen que el trabajo a veces o con frecuencia interfiere con la vida familiar; este hábito es probablemente un fuerte factor contribuyente. Los impactos negativos se ilustran más con la reciente investigación de Gallup que concluye que «en EE. UU. los trabajadores que envían correos electrónicos por trabajo y que pasan más horas trabajando de forma remota fuera del horario normal de trabajo tienen más probabilidades de experimentar una cantidad considerable de estrés en un día determinado que los trabajadores que no exhiben estos comportamientos».

Lo que debe hacer:

  1. Hable con su equipo sobre las expectativas. Deje claro que solo porque elige trabajar las noches o los fines de semana, no espera que los demás lo hagan. Tenga en cuenta el envío de señales mixtas, como alentar a las personas a desaparecer y luego esperar respuestas inmediatas después de la jornada laboral. La autenticidad y consistencia son esenciales.
  2. Cuando procesa correos electrónicos por la noche, planifíquelos para que salgan por la mañana o simplemente guárdelos en una carpeta de borradoreshasta el día siguiente.
  3. Minimice el número de personas en su lista de distribución. Este es un buen hábito en cualquier momento, pero especialmente después de las horas de trabajo. Tal como lo demuestra el siguiente escenario, el pequeño paso de reducir el número de personas en una cadena de correo electrónico tiene un impacto dramático en su organización.

Multitarea en reuniones

Esto envía la señal: «Está bien no prestar atención». Los gerentes que con frecuencia envían correos electrónicos durante las reuniones tienen, según nuestro análisis, 2,2 veces más probabilidades de tener empleados directos que también realizan múltiples tareas en las reuniones.

La explicación fácil es que la multitarea es una estrategia de supervivencia necesaria en días llenos de reuniones consecutivas. Sin embargo, los datos no lo corroboran: la multitarea parece ser una elección o un hábito, no una inevitabilidad. En el cuadro a continuación, cada punto representa un administrador. El eje X en el número de horas que pasan en reuniones cada semana y el eje Y es el porcentaje de tiempo en el que realizan varias tareas. Este análisis muestra una amplia variación en las tasas de tareas múltiples de 0 % a más del 70 % que parecen no estar relacionadas con el número de horas en las reuniones. Los gerentes con 10-15 horas de reuniones tienen la misma probabilidad de realizar varias tareas que aquellos con más de 30 horas de reuniones.

Si bien la multitarea puede, a veces, ser una forma eficiente de trabajar, la mayoría de nosotros hemos tenido la experiencia de sentarnos al lado de la persona que está ocupada repiqueteando en su teclado durante una reunión. Es una distracción. Y, en última instancia, la multitarea es cambio de tareas. Cuando enviamos un correo electrónico rápido durante una reunión, nos perdemos esa parte de la conversación. Nosotros, y otros, tal vez ni siquiera lo notemos, pero significa que tenemos lagunas en nuestra comprensión de lo que sucedió. Esto puede llevar a interpretaciones diferentes de una decisión, oportunidades perdidas para proporcionar una guía crítica o un seguimiento inconsistente de los acuerdos de acción. Más allá de eso, la multitarea puede indicar a los demás que no valoramos su tiempo o sus contribuciones. Cuando usted y todo su equipo se involucran en este comportamiento, poco puede ser beneficioso.

Lo que debe hacer:

  1. Durante una semana o dos, tome nota de cuándo realiza varias tareas y por qué. Si es porque usted no es esencial para el propósito de la reunión, solicite al propietario de la reunión que lo deje fuera.
  2. Convierta reuniones de 60 minutos a 45 minutos. Al acortarlas, obtiene el doble beneficio de una discusión más centrada y 15 minutos adicionales cada hora para ponerse al día con los correos electrónicos.
  3. Agrupe sus reuniones durante partes del día o días de la semana. Eso deja espacios de tiempo abiertos para hacer un trabajo concentrado o estar disponible para su equipo para una conversación rápida de cinco minutos que de otra manera se convertiría en un hilo de correo electrónico complicado o una reunión de 30 minutos.
  4. Tómese 10 minutos en su próxima reunión de personal para discutir esto con sus empleados directos. Haga un compromiso compartido para mostrarse más presente en las reuniones de esa semana e informar la experiencia en una reunión de personal posterior.
  5. Use la videoconferencia durante las llamadas de conferencia web para reducir la tentación de hacer varias cosas a la vez.

Todos los gerentes, incluso los mejores, pueden caer en las trampas del correo electrónico nocturno y de las multitareas en las reuniones. Estos comportamientos pueden parecer inofensivos en la superficie, pero nuestra investigación muestra que incluso las cosas pequeñas pueden tener efectos desmesurados en un equipo. Cada líder debe ser consciente de esto cuando están a punto de revisar su correo electrónico o presionar «enviar» en los momentos incorrectos.

Un artículo escrito por 

¿Cuanto cuesta tener a un trabajador en nomina?

Una de las máximas preocupaciones de los empresarios a la hora de montar un negocio es el coste de los trabajadores. Porque no se trata solo del sueldo; al salario hay que unir las cotizaciones a la Seguridad Social, un coste añadido que encarece notablemente el presupuesto en nóminas. España es uno de los países europeos que más cotiza a la Seguridad Social y se ha de tener muy presente a la hora de efectuar cálculos.

La nómina de un trabajador consta básicamente de dos apartados: el salario y las cotizaciones. Una tercera parte corresponde al IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas), pero es un porcentaje que se retiene de la nómina y que deberá aportarse en su momento a las arcas del estado.

El salario bruto

El cálculo de los salarios se rige por los convenios colectivos. Existe un salario mínimo interprofesional, que es el mínino que debe cobrar un trabajador en cualquier empleo, pero lo que va a determinar el salario es la cantidad establecida en los convenios colectivos provinciales, que se establecen en función del sector profesional y de la categoría laboral.

El convenio es la base para fijar un salario, pero además pueden intervenir los pactos con los comités de empresa y los acuerdos particulares. En determinadas negocios se impone únicamente el criterio del empresario. En cualquier caso, conviene cumplir con los convenios para evitar conflictos con los trabajadores y posibles denuncias.

Por lo general, los convenios se revisan cada año, aunque hay empresas que lo hacen en plazos más dilatados. Los que si se tiene en cuenta cada año es el aumento del IPC (índice de precios al consumo), un índice que establece el gobierno de acuerdo con la variación de los precios y que viene a compensar el encarecimiento de la vida.

El coste de la seguridad social

El salario estipulado en los convenios constituye lo que se llama salario bruto y es la base para el cálculo de las aportaciones a la Seguridad Social. Por término medio, el coste de la Seguridad Social equivale al 30% del salario bruto del trabajador en el caso de los contratos indefinidos. Cuando los contratos son temporales y/o a tiempo parcial, la aportación es algo mayor (1 ó 2 puntos, dependiendo del caso).

La cotización a la Seguridad Social agrupa a diferentes partidas: contingencias comunes (23,6%), desempleo (entre 5,5 y 6,7 %, dependiendo del contrato), accidentes de trabajo (entre un 1 y un 6,7% en función de la actividad), formación profesional (0,6%) y cotización al Fondo de Garantía Social (FOGASA), con un 0,2%.

Un ejemplo práctico

El cálculo del coste de un trabajador dependerá del tipo de contrato y de las horas trabajadas. A título de ejemplo, vamos a elegir un auxiliar administrativo que trabaje en la provincia de Madrid 40 horas semanales:

  • Salario bruto: 1.140 €
  • Seguridad Social a cargo de la empresa (30%): 342 €
  • Coste total para la empresa: 1.482 €
  • Suelto neto trabajador: se calcularía restando del salario bruto su parte de aportación a la seguridad (sobre un 6,3%) y el porcentaje de IRPF correspondiente.

Vía: Gestión Pyme